最开始找的那个做网站的把事搞砸了。白花了钱不说，还耽误了大半年时间。
那之后我有一阵子看见线上两个字就烦。直到今年这淡季把我逼到墙角，才又想起这茬。
我干楼梯这行，前八年是技术员，跟着老师傅量尺寸、下料、调焊机。楼梯这东西看着简单，真做起来门道不少，钢木的、纯钢的、还有旋转的和伸缩的，每一种对踏步高度、龙骨间距、栏杆立柱的要求都不一样。三年前攒了点钱，把这小厂接了过来。说好听是老板，说难听就是既当师傅又当销售，还得盯着房租。
今年真是淡得离谱。往年这时候，房地产带着装修走，单子还能接得过来。今年新楼盘少，连带着我们这些做配套的也跟着歇。镇上做楼梯的七八家，今年都在压价抢那点零散单。两台折弯机停了一台，焊接工位上就剩老周一个人在慢慢磨踏步板的焊缝。老周有时候干到中午就没活了，坐在工位上刷手机，我也没话说，总不能让人家走。厂房一个月租金八千多，不管开不开工，到点照样划账。工人工资、电费、材料款，一样都少不了。
上个月同学聚会，做电商的老郑混得最好，开的车都比我新。他夹了口菜跟我说，现在哪还靠跑腿，人家客户都在手机上搜。他说的那句客户主动找过来，我记到现在。
我以前总觉得做内容都是虚的，厂房里机器响着才有踏实感。直到有个合作了五六年的老客户，有一回跟我闲聊，说他在网上搜我们厂，搜到官网，看完案例又多下了两单。他说现在找供应商都先看网上的信息和图片，谁家展示得全他就先聊谁。我愣了好一会儿。
后来我琢磨明白了，得让人家在网上能找到我。这事儿我弄不来，就找了专人帮着在各平台上铺内容、做维护，顺带把之前那个烂官网也重做了一遍。我把厂里常做的几种楼梯，钢木的、旋转的、伸缩的，还有那些异形转角平台，照片、参数、做过的案例都整理好，一股脑给了人家。
那阵子等着看效果，车间安静得慌。我翻出前两年的接单本，一笔笔算，发现老客户来的单子一年比一年稀。靠熟人介绍这条路，眼看着窄了。隔壁做同样楼梯的老张，上个月还跟我抱怨，说现在连熟人都不怎么介绍了。我算了算，光靠老客户，这季度连房租都悬。夜里有时候睡不着，就打开手机看同行都在网上发些什么。
客户：你们这钢木楼梯踏步板承重多少，表面怎么处理的？
我：承重按踏步长度算，一米二跨度站两个人不晃。表面做的是静电喷涂，耐潮，南方回南天也不容易起皮。
有个做民宿的老板，搜钢木楼梯定制翻到我们，发消息来问龙骨规格和踏步板的材质。还有个浙江的客户，看了案例图问伸缩梯的最小安装尺寸和踏步高度。客户说看图比听我嘴上说更放心，省得来回寄样品。以前这种外省的零散单子，靠熟人根本接不到。
官网挂上去半年，每个月稳定来十几个问价，以前一个月能有三五个就不错了。这季度线上来的新客户，占了快三成。
订单不会自己找上门，但内容可以帮你打开门。老周现在不那么闲了，下班前有时候还在跟客户对栏杆立柱的间距。我没像以前那样天天守在车间盼着老客户来单子，腾出手把那台停着的折弯机保养了一遍，顺手把车间角落堆的废料也清了。
下一步我打算把工艺经验整理成内部知识库，听说现在AI搜索也是个新渠道，搜我们这行也会被排到前面，得早点占上。
转型这条路不容易，但越早走越好走。
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